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因此，我认为，与其购买昂贵且难以使用且需要学习如何使用的海外产品，Tatum 还是应该选择 ReCatch，因为它还能教授销售“文化”，这是一个更合理的选择。

Tatum Security首席执行官杨赫宰与联合创始人正在交谈。
Hyukjae：由于初始设置和咨询费用合计仅为 Salesforce 的 1/5，因此我当天就付款了。（笑）当我独自管理销售渠道时，我并不觉得需要 CRM 解决方案，但当我开始与销售 Kyung-taek 合作时，我感到需要一个可以共同管理团队销售渠道的 CRM。如果有必要引入 CRM，我认为是当我们雇用像我们这样的销售人员并创建销售“团队”时 ...

ReCatch 自推出以来做出的改变
（1）销售会议建立率提高三倍
推出后，Team ReCatch 的唯一北极星指标就是“达成率”。我们帮助改进了[潜在客户获取→会议建立]渠道，该渠道可以在潜在客户留下询问时快速分配个性化销售代表并立即安排会议 。在关注该问题约一年之后，ReCatch 的客户已实现比行业平均水平高出三倍以上的会议设置率。

（2）现在，从客户管理到一站式服务，ReCatch
“与客户安排会议后，ReCatch 不能同时管理销售吗？”
这些是客户的心声，他们体验到了“入站漏斗”和“会议建立和网站转化率”的改善，这是 ReCatch 的首批成果。在潜在客户获取和会议设置阶段之后 ...

金额：交易或合约的金额，根据订单金额可能会有所不同。
订单历史记录：客户过去订购的产品和服务的记录，可用于分析购买模式并提供个性化建议。
交货时间表：承诺向客户交付产品或服务的日期。管理交货时间表对于与客户建立信任至关重要。
质量反馈：客户对其提供的产品或服务的质量相关评论，可用于长期改进质量并加强客户关系。
合同开始日期：与客户签订合同的开始日期。
合同到期日：这是预计的合同结束日期，用于管理合同期限。
上次客户服务日期：这是您上次与客 巴西电话号码列表 户沟通的日期。这对于管理与客户的沟通是必需的。
这是为咨询、合同型业务设置 CRM 字段的示例。记录合同截止日期、金额、合同开始日期 ...

但展会结束后回头看，发现参观人数和实际效果并不一定成正比。 “获得市场知名度”是一个重要目标，但确保尽可能多的 SQL（销售合格线索）是一个更重要的目标。我设定的目标太荒谬了，甚至在没有正确理解 SQL 和管道的定义的情况下就不得不反思它们，但最终我只实现了“知名度的提高”，而没有任何有意义的“客户获取”。

许多人只是出于好奇或为了获得免费礼物而停下来。我们过于注重“数量”而忽略了“质量”。这次的教训很清楚。

成功并不只是吸引大量人涌向你的展位。


当“知名度”是主要目标时，吸引访客更为重要，但当“获取客户”是目标时，我学到 委内瑞拉电话号码 列表 的教训是 ...

最后要介绍的元素是锚文本和反向链接。首先，锚文本（超链接的文本）和反向链接（从其他网站到您网站的链接）非常重要，但也是在技术 SEO 中最难控制的。尤其是谷歌搜索引擎，正是通过充分利用‘反向链接’来判断域名的可靠性，才得以成长为全球第一的搜索引擎。反向链接就像学术论文中的引用，是网站可信度和专业性的指标。您拥有的高质量反向链接越多，您的域名得分就越高，从而为获得最高曝光度创造有利的环境。

锚文本和反向链接之间的区别
锚文本是指“我们的域”内的文本，其中包含指向我的域内的其他链接或 沙特阿拉伯电话号码列表 指向其他域的链接。因此，锚文本分为两种类型：inlink和outlink。相反 ...

接下来我要介绍的方法是SPIN销售。 SPIN 销售是 Neil Rackham 经过 12 年的研究，对 35,000 个销售案例后，于 1988 年开发的一种销售方法。 SPIN 是“情况”、“问题”、“含义”、“需求-回报”的首字母缩写。它是指在销售的每个阶段通过策略性的问题来发现顾客的需求并提出解决方案的系统化销售流程。事实证明它是有效的，尤其是在 B2B 销售中，并且在全球范围内被广泛使用。简单来说，它是一种通过提出好的问题来打动潜在客户的销售方法，而不是我们主导谈话的销售方法。

ReCatch 销售团队最近推出了基于 SPIN 销售的制胜策略。这不仅仅是方法论 卢森堡电话号码列表 ...

到目前为止，我们已经研究了 LTV，这是提高以订阅式商业模式运营的 SaaS 商业模式盈利能力的关键指标。并且我们引入了再次拆分LTV的方式，以优化ARPA、Churn Rate、CAC，从而最大化LTV，提高毛利率。

根据SaaS所针对的市场和产品的特性，建立和提高盈利能力的策略可能会因关注ARPA、Churn Rate和CAC中的哪个指标而有所不同。但如果ARPA、Churn Rate、CAC其中任何一个指标极其不足，企业就很难长期盈利。因此，如 新西兰电话号码列表 果您是一家 SaaS 公司，您需要检查 ARPA、Churn Rate 和 CAC 来管理您公司的 LTV ...

当你开始销售时，必须有人去做。
RevOps 所做的事情并不是有固定的时间表或角色，而是如果你在做 B2B 销售的话就必须有人做的事情。在 B2B 领域，获取一个客户需要经过很多步骤。这一步不一定是直线进行的。解决问题和支付费用是两码事，因此签订合同的过程也很漫长。换句话说，我们必须与客户一起走过一条漫长的通道，直到我们可以说： “从今天开始，您就是我们的付费客户了。咚咚咚！”

但如果我们把这个隧道当作一个看不见的黑匣子，就无法取得任何改善。由于我 克罗地亚电话号码列表 们看不到问题，我们最终互相指责并拖延事情。或者你可能会错误地认为，“我们工作很努力，所以我们做得很好！”因此 ...

如果您已完成步骤1. 加强信息传递、2. 应用 LIMBIC 框架以及 3. 使用引导磁铁，那么您就更接近于一个 ICP 在访问并点击 CTA 按钮时拥有积极体验的网站。但仅仅推动点击是不够的。设计点击 CTA 按钮后的旅程也很重要。

现在是时候完善您的网站访问者的体验了，以便当他们点击您 亚美尼亚电话号码列表 的 CTA 按钮时，他们实际上会提交查询并安排会议，从而转化为销售机会。无论您的网站制作得多么好，如果它不能带来实际的转化（例如“购买咨询”或“会议预订”），那么它就毫无用处。

这里我们将讨论两种主要类型的 CTA。第一个是‘联系我们’按钮，它会转化为直接销售机会，第二个是其他 ...

我认为，能够直接听到订阅者的声音而不是仅仅与他们进行单方面的交流是一个非常大的优势。内容营销还有哪些其独有的优势？
重点是，它可以显著降低相对困难领域的智力障碍。我来给你举一些有代表性的内容营销例子。

AWS 是 Newneek B2B 广告产品的常客，已回购 25 次。我必须做有关IT技术或相关活动的广告，但让读者在有限的时间和空间内了解这些信息非常困难。但内容已经足够描述。

Newneek 基于精准定位和相关内容来创建内容，以便即使是困难和复杂的 南非电话号码列表 主题也可以轻松理解。在看起来僵硬的内容之间插入一些带有情感的句子也得到了很好的反响。由于这一点，我们的客户 AWS ...