我们将详细分析它与“传统”营销相比有何不同，以及这对您的团队阵容意味着什么。所以，让我们深入研究并帮助您组建梦想中的 ABM 团队！ 什么是基于账户的营销 (ABM)？ 基于账户的营销 (ABM) 是 B2B 市场营销活动的一个重大调整。
它经济实惠，以最有价值的账户的共同特征为中心，并注重客户旅程中每个业务功能之间的紧密协调。简而言之，这是一种专注于个人客户账户的策略，为特定高价值目标群体提供个性化的购买体验。
ABM 策略不是从一开始就关注渠道，而是通过精确定位和锁定关键客户账户 秘鲁电报号码数据库 在整个客户旅程中构建协调良好的目标接触点来启动。 “如果‘传统’入站营销是用网捕鱼，然后过滤掉你不想要的鱼，那么 ABM 就是只针对你预先确定的目标进行鱼叉捕鱼。
” ABM 大致分为三个“级别”，从更广泛的帐户列表（更类似于传统的入站）开始，然后逐渐达到 1：1 关注帐户。 程序化 ABM 构成了金字塔的基础。
这是一种广泛的方法，涉及的投资最少，每个帐户的回报也最低。此版本的 ABM 利用技术的力量大规模个性化广告活动，高度依赖自动化来制作个性化广告活动。
ABM Light 位于金字塔的中心。此类别下的广告活动使用带有个性化的模板构建，采用一对多模式。通常，这些广告活动针对的是群组或次要账户，同时与大约 5-10 个人进行互动。