衡量营销工作时从哪里开始？一切都归结为确定目标并从那里开始。也许您只是想增加网站流量以提高品牌知名度。或者也许您想将您的品牌打造为您所在领域的思想领袖。
无论您的具体目标是什么，动态 SaaS 营销策略的最终目的都应该是产生销售线索并将潜在客户引导到您的产品。以下是您应该跟踪以衡量您的营销工作的一些 KPI：
客户获取成本： CAC 是您必须花费的营销费用，以推动人们进入销售渠道并获取新客户。衡量 CAC 可以帮助您确定 SaaS 营销活动的有效性（和效率），并让您了解如何改进它们。
营销合格潜在客户 (MQL)：营销活动的 肯尼亚电话列表 最终目的是为您的销售团队带来合格潜在客户。MQL 跟踪与您的内容、网站和其他资产的互动情况，以将个人标记为合格潜在客户。这可以帮助您衡量营销活动的有效性，并找出更有可能转化的个人。
转化率：好的广告活动能让消费者在消费完您的内容后采取行动 — 通常是引导他们关注另一项资产、表单、产品演示或其他行动号召。转化率衡量消费者实际点击这些行动号召并转化为销售线索的内容百分比。
推荐流量：跟踪推荐流量，了解哪些链接为您的网站带来了流量。这个 B2B 营销指标很重要，因为它可以帮助您了解哪些外部来源或策略方面最能成功实现您想要的结果。这可以帮助您通过定位获得最多推荐流量的网站上的用户来完善您的推荐营销活动。
7 个有效 SaaS 营销示例
1.HubSpot
HubSpot是在线内容营销的黄金标准。如果您在过去五年左右的任何时候用 Google 搜索过任何与营销或销售相关的内容，您很可能就会遇到 HubSpot，通常就在搜索结果的第一页上。
从博客文章写作指南到设计巧妙的 Instagram 标签的提示，HubSpot 的所有内容最终都会将消费者引向其 CRM 平台。通过树立自己在该领域备受信赖的权威地位，该公司让用户对 HubSpot 的软件产品更加有信心。
hubspot saas 营销示例
2.Spotify
自 2006 年成立以来， Spotify一直是音乐流媒体服务的先驱。原因显而易见。Spotify 推出了一系列精心策划的每日、每周和年度音乐播放列表，这些播放列表基于用户的收听习惯以及其他沉迷于相同艺术家和流派的人的收听习惯，以提供高度个性化的收听体验。
Spotify 的许多营销材料（包括其标语“人人享有音乐”）都强调了客户在其商业模式中的核心地位。很少有 SaaS 公司能够像 Spotify 一样真正让客户感受到自己是其业务中受重视的一部分。