向其他公司提供专业服务或软件的企业。例如，提供云存储解决方案的公司可以帮助企业安全地存储和管理其数据。 软件即服务 (SaaS)。通过订阅模式在线提供软件应用程序的公司。项目管理工具可帮助组织简化工作流程，而无需在计算机上安装软件。 eWorldTrade。一个全球性的B2B交易平台，连接制造商、供应商和不同行业的买家。该平台通过帮助企业展示产品并与潜在客户建立联系，支持国际贸易。 制造和供应销售。为企业提供生产原材料或零部件的公司。例如，一材料。 批发分销。从生产商批量采购商品，然后出售给零售商的企业。例如，批发商从制造商处采购电子产品，然后分销给零售店。
专业服务。提供专业商业服务（例如咨询、法律建议或财务审计）的公司。例如，会计师事务所为公司提供审计服务，以确保其财务合规。 工业设备销售。向企业销售用于运营的 阿曼 whatsapp 号码数据 机械或设备的公司。例如，建筑设备供应商向建筑承包商提供工具和机器。 营销和广告服务。帮助企业推广产品和服务的代理机构。例如，数字营销代理机构会创建线上营销活动，以提升零售品牌的知名度和销量。 您如何衡量 B2B 销售流程的成功？ 衡量 B2B 销售流程的成功需要跟踪关键绩效指标 (KPI)，这有助于企业了解其销售流程的运作情况。这些指标可以显示哪些方面进展顺利，哪些方面需要改进。
重要的 KPI包括销售渠道速度、赢率、平均交易规模、客户获取成本 (CAC)、潜在客户转化率、销售周期长度、客户生命周期价值 (CLV)、流失率、配额达成率和销售活动指标。 以下列出了衡量 B2B 销售流程成功与否的 10 个 KPI。 销售渠道速度。销售渠道衡量的是交易在销售流程中推进并转化为付费客户的速度。其计算方法是将合格潜在客户的数量乘以平均交易规模和成交率，然后除以销售流程所需的时间。速度越高，销售流程就越快。 赢单率。指已成交交易占所有销售机会的百分比。其计算方法是：已成交交易数除以销售机会总数，再乘以 100。