邮件营销仍然是B2B领域最有效的潜在客户开发方式之一。通过提供有价值的免费资源（如电子书、模板、案例研究），您可以收集潜在客户的电子邮件地址。一旦您拥有了潜在客户的电子邮件，您可以向他们发送个性化的、有教育意义的邮件序列，逐步引导他们了解您的产品或服务。内容营销与邮件营销紧密结合，通过持续提供有价值的内容，WhatsApp 筛查 您可以建立信任和权威，将潜在客户从冷到热。重要的是，您的邮件内容应该专注于解决潜在客户的问题，而不是仅仅推销产品。
推荐与转介绍机制
口碑和推荐是获取高质量潜在客户的最有效方式之一。满意的现有客户是您最好的销售员。建立一个正式的推荐计划，鼓励现有客户介绍新客户，并给予他们相应的奖励。这不仅能为您带来新的潜在客户，还能提高客户忠诚度。此外，与非竞争性但与您的业务相关的公司建立合作关系，互相推荐客户，也是一种行之有效的方法。例如，如果您销售营销自动化软件，可以与提供内容创建服务的公司合作，互相推荐潜在客户。
数据分析与潜在客户验证
获取潜在客户仅仅是第一步，对他们进行验证才是关键。利用数据分析工具，您可以评估潜在客户的质量和优先级。例如，通过分析他们的网站行为、邮件打开率、内容下载量等，您可以判断他们对您的产品或服务的兴趣程度。潜在客户评分（Lead Scoring）系统可以根据潜在客户的特征和行为为他们分配分数，从而帮助销售团队优先处理那些最有潜力的潜在客户。电话沟通是验证潜在客户真实需求和痛点的最直接方式，通过提问开放性问题，您可以深入了解他们的业务挑战和决策过程。