Hva er B2B LinkedIn Leadgenerering?
B2B LinkedIn leadgenerering er prosessen med å finne og tiltrekke seg fagfolk på LinkedIn.Disse fagfolkene jobber i selskapene du ønsker å selge til. Målet er å få kontaktinformasjonen deres. Det er også å få dem til å være interessert i produktet eller tjenesten din.Hvis du for eksempel selger markedsføringsprogramvare, vil en potensiell kunde være en markedsføringssjef i et annet selskap. LinkedIn er det perfekte stedet å finne disse personene fordi de allerede er der.De er der for å bygge nettverk og lære.
Dessuten er denne typen leadgenerering annerledes enn andre metoder. Den er mye mer personlig. Du kan se en persons profil. Du kan se stillingstittelen deres.Du kan se hva de er interessert i. Dette hjelper deg med å sende et veldig målrettet budskap. Meldingene er ikke en kald samtale. De er en profesjonell samtale. Dette gjør det til en mye mer effektiv måte å få potensielle kunder på. Det handler om å bygge et forhold. Dette forholdet kan deretter bli til et salg. I tillegg har LinkedIn mange verktøy som kan hjelpe deg med å automatisere denne prosessen.
Hvorfor LinkedIn er en gullgruve for leadgenerering
LinkedIn er en gullgruve for potensielle kunder av flere grunner. For det første er det et nettverk av fagfolk.Nesten alle forretningsfolk har en LinkedIn-profil. Du kan finne folk etter stillingstittel, selskap og bransje.Dette gjør det veldig enkelt å finne den rette personen å snakke med. Det er mye enklere enn andre sosiale medier.
For det andre er LinkedIn et sted for profesjonelt innhold.Fagfolk drar Telefonnummer liste dit for å lese artikler og lære. Dette er en flott mulighet for deg. Du kan dele verdifullt innhold.Du kan skrive artikler om bransjen din. Dette hjelper deg med å vise at du er en ekspert.Når folk ser at du er en ekspert, vil de stole på deg. De vil være mer tilbøyelige til å lytte til anbefalingene dine. Dette hjelper deg med å få flere potensielle kunder. Kort sagt, LinkedIn er det perfekte stedet å finne og komme i kontakt med forretningskunder.
De viktigste delene av en strategi
En god strategi for generering av leads på LinkedIn har noen viktige deler.For det første må du ha en flott LinkedIn-profil. Profilen din er ditt digitale visittkort. Den må være profesjonell og komplett. For det andre må du finne de riktige personene å komme i kontakt med. Du må vite hvem din ideelle kunde er. For det tredje må du engasjere deg i nettverket ditt. Du må dele verdifullt innhold. Du må også kommentere andres innlegg. For det fjerde må du sende gode meldinger. Meldingene bør ikke være vanskelige å selge. De bør være en måte å starte en samtale på. Alle disse delene jobber sammen for å hjelpe deg med å få potensielle kunder.
Etter hvert som vi fortsetter, vil vi utforske hver av disse delene mer detaljert. Videre vil vi snakke om hvordan du bruker LinkedIns verktøy. I tillegg er det avgjørende å forstå hvordan du kan gjøre en forbindelse om til en klient. La oss først se på hvordan du lager en god profil.
Lage en flott LinkedIn-profil
LinkedIn-profilen din er grunnlaget for strategien din for generering av leads. Det er ditt førsteinntrykk. Det må være profesjonelt og komplett. For det første bør du ha et godt profilbilde. Bildet bør være et profesjonelt portrettbilde. Du bør smile og se vennlig ut. Et godt bilde hjelper folk å stole på deg. For det andre bør du ha en sterk overskrift. Overskriften er teksten under navnet ditt. Det bør ikke bare være stillingstittelen din. Det bør si hvordan du hjelper kundene dine. For eksempel kan en god overskrift være: «Hjelper små bedrifter med markedsføringen sin.»
Videre bør du skrive et godt sammendrag. Sammendraget er der du forteller historien din. Du bør snakke om erfaringen din. Du bør også snakke om hvordan du hjelper kundene dine. Det bør være lettlest. Bruk korte avsnitt og punktlister. Til slutt bør du liste opp arbeidserfaringen din. Du bør også liste opp ferdighetene dine. Profilen din bør vise at du er en ekspert på ditt felt. En god profil er en magnet for nye leads. Den får folk til å ville ta kontakt med deg.
Å finne de riktige menneskene å få kontakt med
Du bør ikke koble deg til hvem som helst på LinkedIn. Du bør være veldig spesifikk. Du bør vite hvem din ideelle kunde er. Hva er stillingstittelen deres? Hvilken bransje er de i? Hvor stor er bedriften deres? LinkedIn har en søkefunksjon som kan hjelpe deg med å finne disse personene. Du kan søke etter stillingstittel, bedrift og sted.Dette hjelper deg med å finne en liste over potensielle kundeemner.
Når du har funnet disse personene, kan du ta kontakt med dem. Når du sender en forespørsel om kontakt, bør du legge til en personlig melding. Meldingen bør si hvorfor du ønsker å ta kontakt. For eksempel: «Hei Jane, jeg så innlegget ditt om markedsføringstrender. Jeg syntes det var veldig interessant. Jeg vil gjerne ta kontakt.» Dette er mye bedre enn en generell forespørsel.Det viser at du tok deg tid til å se på profilen deres. Dette gjør det mer sannsynlig at de godtar forespørselen din.