苏珊·恩斯 潜在客户开发、销售
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首页»博客»销售» 3 个最佳 B2B 销售潜在客户开发技巧
作为一名销售教练，我经常被问到我最好的 B2B 销售潜在客户开发技巧是什么。 归根结底，无论您的潜在客户如何，销售潜在客户开发的三大关键是在哪里开发、何时开发以及如何告诉潜在客户您销售什么。
无论您如何看待它，它们确实是创建有效的B2B 销售线索生成计划时必须牢记的关键。
最佳 B2B 销售前景提示 #1：您应该在哪里进行展望？
相信每家公司都能够而且会购买你的产品或服务是危险的。
您是否曾被告知：“这是您的名片，这是一条街道。现在去敲门吧 。”或者，“这是电话簿，开始拨号吧！”虽然这些散弹枪式的勘探方法可能会产生效果，但如果真的能产生效果，那真的是纯粹的运气。当潜在客户准 巴哈马电话号码数据 备购买时，您恰好敲对门或拨对号码的机会实际上非常渺茫。
当然，销售是一场数字游戏，需要您拨打一定数量的电话才能找到一个潜在客户，但如果您可以提高成功率呢？如果您以前需要拨打 20 个电话才能找到一个潜在客户，那么如果您只需要拨打 10 个电话，您的销售量会提高多少？
来自 B2B 销售联系的最佳 B2B 销售勘探技巧
事实上，你在哪里进行勘探与你勘探多少一样重要。换句话说，你应该把时间花在你有可能成功的地方。
例如，向零售服装店销售餐厅设备不太可能。你可以尝试，但很有可能只是在浪费时间。就像体育迷主要看啤酒广告，周六早上看卡通片主要看玩具广告一样，你必须有针对性地进行潜在客户挖掘。
为了最大限度地利用您的潜在客户挖掘时间，您需要明确定义哪些类型的公司最有可能购买您的产品。这个定义通常被称为您的目标市场，它本质上是对您当前和未来客户的描述。
花点时间回顾和跟踪您过去的销售情况，以明确您的目标公司类型。一旦您知道了目标，就把时间花在最有可能找到它们的地方！
最佳 B2B 销售前景提示 #2：您应该何时进行销售前景？
相信你的目标市场中的每家公司都可以随时向你购买产品是危险的。
您的目标市场定义还应包括潜在客户何时可以购买。问问自己，一家公司多久重新订购您的产品，或者他们多久重新协商使用合同。如果一家公司在 5 年的购买周期中只使用了 2 年，那么他们此时真的不算是潜在客户。
例如，如果您的当前租约还有两年，您不太可能今天就租一辆新车。了解您的潜在客户购买您产品的频率。这与他们使用您产品的频率不同，而是他们重新协商使用合同的频率。您每天都会使用汽车，但每隔几年才会购买一辆新车。
了解您的目标客户处于购买周期的哪个阶段，不仅可以确保您处于正确的地点，而且可以确保您在正确的时间出现在正确的地点！
最佳 B2B 销售前景提示 #3：您销售什么？
您能在 15 秒或更短的时间内描述您所做的事情吗？不，我不是指您销售什么产品或服务。这就是您做事的方式。我的意思是您做什么！
您的客户为什么会向您购买产品？例如，我的电梯推销很简单，我帮助个人和组织提高销量。销售指导、培训、书籍、网络研讨会和我们网站上的免费资源是我实现目标的方式，但目前这些并不重要。只有我做的事情才重要。这就是对话的开始。
最好的电梯推销词会描述客户从您这里购买产品所获得的最终利益。如果您能用 30 个字或更少的字数说明客户从您这里购买产品的主要原因，那么您的电梯推销词就完成了。
因此，无论您是在聚会、社交会议还是在 LinkedIn 上，下次有人问您“您靠什么谋生？”时，请尝试您的电梯推销。如果您听到这样的回答：“这很有趣，请告诉我更多！”或“我们遇到了这个问题。您能帮我什么忙？”，那么您就知道您已经创建了一个很棒的电梯推销。
为了帮助您开始创建最佳的电梯销售宣传，请从B2B 销售连接免费下载中心下载“如何创建您的独特价值主张”。
销售勘探的底线
要了解更多 B2B 销售潜在客户开发技巧，请查看Hubspot 的《销售潜在客户开发终极指南：成功秘诀、技巧和工具》 。
最重要的是，当谈到最好的 B2B 销售潜在客户开发技巧时，只需记住 Arnold Glascow 曾经说过的话：“成功很简单。在正确的时间，以正确的方式做正确的事。”
目标更高！
Susan A. Enns， B2B 销售教练 和作家，
在此与 Susan 安排免费的销售指导策略会议。
“...我可以告诉大家的很简单——如果你想学习和了解销售，那就和苏珊谈谈。”
您对销售有疑问吗？您并不孤单。大多数销售人员都有类似的问题，想知道如何才能卖出更多产品。要获得正确答案，请阅读我的书《向销售教练提问——销售人员最常问的问题的实用答案》。