变得更加困难：控制你的情绪
Posted: Sat Feb 22, 2025 9:19 am
然后砰的一声，帐户就从他们自鸣得意的眼皮底下被夺走了。您的销售代表真正认识每个客户中的多少人？当然，我们希望与关键决策者保持密切联系，但影响者、利益相关者、部门主管、下级管理人员甚至看门人呢？你知道得越多，你成长得越多。
你永远不知道谁认识谁，谁又认识谁。不花时间真正建立有效的关系，从长远来看，是灾难的根源。很多时候，关系过于肤浅和狭隘。签订合同、实施解决方案、培训最终用户，但除了日常联系之外，很少建立关系。这些都是高风险的操作。
简单来说：自满会让你的组织面临失去最宝贵资产——客户的风险。在关于睡眠和销售业绩的 Sales Gravy 播客系列的第二部分中，Jeb Blount（《Sales EQ》的作者）和 Jeff Kahn（Rise Science 的首席执行官）讨论了睡眠对情商和积极心态的影响。
你会惊奇地发现，缺乏睡眠会让事情感知他人的情绪有效 荷兰 whatsapp 号码列表 地管理销售会议建立关系杰夫说，睡眠不足就参加销售会议就和醉酒参加会议是一样的。你会发现，今晚的睡眠是你明天表现的开始。收听睡眠和销售业绩第一部分销售现场是一个高压、以结果为导向的环境——这就是为什么如此重视销售效率。
从销售主管到初级销售代表，销售专业人员不断寻求提高效率、增加销售额和更快实现目标的方法。然而，尽管付出了这么多努力，生产力仍是许多销售部门面临的一个问题。事实上，65% 的 B2B 企业表示他们在销售生产力方面遇到了困难（来源）。
原因如下：B2B 销售文化推行了许多过时、无效或完全错误的策略。因此，如果您根据这些生产力神话构建了销售流程，那么您将继续难以实现目标。今天，我们将仔细研究一些最常见的销售效率误区。让我们开始吧！误区：最高效的销售代表打的电话最多。
近年来，人们越来越认识到，销售效率不能通过销售代表拨打的电话数量来量化——但许多销售组织仍在这样做。这给销售代表带来了极大的压力，迫使他们拨打大量电话，以便向经理证明他们合理利用了时间。通话量高本身并没有错，但它不应该优先于通话质量。
你永远不知道谁认识谁，谁又认识谁。不花时间真正建立有效的关系，从长远来看，是灾难的根源。很多时候，关系过于肤浅和狭隘。签订合同、实施解决方案、培训最终用户，但除了日常联系之外，很少建立关系。这些都是高风险的操作。
简单来说：自满会让你的组织面临失去最宝贵资产——客户的风险。在关于睡眠和销售业绩的 Sales Gravy 播客系列的第二部分中，Jeb Blount（《Sales EQ》的作者）和 Jeff Kahn（Rise Science 的首席执行官）讨论了睡眠对情商和积极心态的影响。
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原因如下：B2B 销售文化推行了许多过时、无效或完全错误的策略。因此，如果您根据这些生产力神话构建了销售流程，那么您将继续难以实现目标。今天，我们将仔细研究一些最常见的销售效率误区。让我们开始吧！误区：最高效的销售代表打的电话最多。
近年来，人们越来越认识到，销售效率不能通过销售代表拨打的电话数量来量化——但许多销售组织仍在这样做。这给销售代表带来了极大的压力，迫使他们拨打大量电话，以便向经理证明他们合理利用了时间。通话量高本身并没有错，但它不应该优先于通话质量。