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随着营销自动化和 CRM 平台在各种规模和预算的公司中越来越普遍，情报和行为跟踪比以往任何时候都更容易获得。 尽管如此，在个性化、动态的活动和令人毛骨悚然和绝望之间保持平衡很重要。
首先分析，其次是市场。 潜在客户开发的好处在于，您的销售团队可以访问有关浏览您网站的公司和个人的大量信息。