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每家公司都有不同的模型来分配积分以评估他们的潜在客户，但我发现最常见的方法之一是使用过去潜在客户的数据来创建价值体系。

如何操作？首先，您将查看成为客户的联系人，看看他们有哪些共同点。接下来，您将查看未成为客户的联系人的属性。

查看完双方的历史数据后，您就可以根据哪些属性能够表明某人适合您的产品的可能性来决定应该赋予它们哪些权重。

潜在客户评分听起来很简单，对吧？根据您的业务模式和数据库中的潜在客户，这很快就会变得复杂。

为了让这个过程对你来说更容易一些，我将引导您了解创建潜在客户评分的基础知识，包括您应该查看哪些数据，如何找到最重要的属性，以及实际计算基本分数的过程。


您可能想知道潜在客户评分是否过时了，或者它是否仍然是一种相关的销售方法。简而 波斯尼亚和黑塞哥维那电话数据 言之，潜在客户评分在今天和过去一样重要。

方法可能已经发生了变化，但客户评分的目的对于销售和营销团队来说仍然至关重要。

首先，潜在客户评分可以让您确定优先级，并将精力集中在最有可能转化为客户的潜在客户上。

当53% 的销售人员表示 2023 年销售变得更加困难时，我认为将精力转向更有可能达成交易的销售是一个好主意。