为当地塑料模具行
Posted: Mon Mar 17, 2025 4:52 am
1992年，时年29岁的江桂兰与丈夫在浙江台州温岭租下三间平房开始生产塑料盆等日用品。33年后，这对夫妻一手创立的富岭股份成为新茶饮行业的主要供应商之一。
在那个千家万户离不开塑料制品的年代，台州作为“塑料制品的王国和模具之乡”，是塑料企业的聚集地，市场竞争异常激烈，富岭股份可以说是在红海中艰难求生。
1995年，是富岭股份具有转折意义的一年。当年，江桂兰参加了广交会，并成功拿到了两笔来自中国香港和欧洲的订单，为客户提供一次性塑料刀叉。虽然订单金额不大，但这两笔订单让富岭股份打开了新的市场。此后，江桂兰将业务重心转向境外，积极拓展境外客户。
到了2002年，富岭股份凭借免除模具 华侨资料 费等优惠策略，成功获得了为肯德基中国市场供应刀、叉等产品的试产邀请。要知道，肯德基对产品卫生和规格标准有着近乎苛刻的要求，例如塑料餐具的厚度要精准控制在0.3毫米的误差范围内，还必须通过 FDA （美国食品药品监管局）认证，满足严格的验厂标准，并按照其管理程序进行生产。
但彼时，富岭股份远未达到肯德基的要求。为了拿下这个重要客户，江桂兰远赴美国考察市场，回国后还筹措资金引进了50多台先进的注塑机，并对工厂进行全面升级改造。最终，富岭股份通过了肯德基的严格考核，并成为当时肯德基在中国大陆唯一指定的刀、叉类供应商。
自此之后，富岭股份一跃成业龙头。招股书显示，2021~2023年，公司营收分别为14.58亿元、21.54亿元、18.89亿元，归母净利润为1.16亿元、2.55亿元、2.16亿元，毛利率也逐年提升，分别为18.07%、22.30%、24.92%。2024年1~9月，富岭股份营收17.06亿元，同比上升27.71%，归母净利1.64亿元。
富岭股份营业收入情况，图源招股书
值得注意的是，2023年，富岭股份成为霸王茶姬的供应商，为其提供纸杯产品。从历年产能利用率来看，2021~2024年1~6月，富岭股份纸质品（纸杯和纸吸管等产品）产能利用率分别为42.5%、57.28%、78.43%和81.73%。
在招股书中，富岭股份特别提到，2023年以来，霸王茶姬成为公司纸杯的主要客户，其纸杯销量占比较高，且销售给霸王茶姬的纸杯主要就两种型号，使得成型机的利用率提升，从而使得纸制品的产能利用率提升。
2023年，霸王茶姬为富岭股份带来1.72亿元收入，占总营收的比例为9.11%，霸王茶姬也一跃成为富岭股份第一大客户。
变化是危机，也是机遇
在那个千家万户离不开塑料制品的年代，台州作为“塑料制品的王国和模具之乡”，是塑料企业的聚集地，市场竞争异常激烈，富岭股份可以说是在红海中艰难求生。
1995年，是富岭股份具有转折意义的一年。当年，江桂兰参加了广交会，并成功拿到了两笔来自中国香港和欧洲的订单，为客户提供一次性塑料刀叉。虽然订单金额不大，但这两笔订单让富岭股份打开了新的市场。此后，江桂兰将业务重心转向境外，积极拓展境外客户。
到了2002年，富岭股份凭借免除模具 华侨资料 费等优惠策略，成功获得了为肯德基中国市场供应刀、叉等产品的试产邀请。要知道，肯德基对产品卫生和规格标准有着近乎苛刻的要求，例如塑料餐具的厚度要精准控制在0.3毫米的误差范围内，还必须通过 FDA （美国食品药品监管局）认证，满足严格的验厂标准，并按照其管理程序进行生产。
但彼时，富岭股份远未达到肯德基的要求。为了拿下这个重要客户，江桂兰远赴美国考察市场，回国后还筹措资金引进了50多台先进的注塑机，并对工厂进行全面升级改造。最终，富岭股份通过了肯德基的严格考核，并成为当时肯德基在中国大陆唯一指定的刀、叉类供应商。
自此之后，富岭股份一跃成业龙头。招股书显示，2021~2023年，公司营收分别为14.58亿元、21.54亿元、18.89亿元，归母净利润为1.16亿元、2.55亿元、2.16亿元，毛利率也逐年提升，分别为18.07%、22.30%、24.92%。2024年1~9月，富岭股份营收17.06亿元，同比上升27.71%，归母净利1.64亿元。
富岭股份营业收入情况，图源招股书
值得注意的是，2023年，富岭股份成为霸王茶姬的供应商，为其提供纸杯产品。从历年产能利用率来看，2021~2024年1~6月，富岭股份纸质品（纸杯和纸吸管等产品）产能利用率分别为42.5%、57.28%、78.43%和81.73%。
在招股书中，富岭股份特别提到，2023年以来，霸王茶姬成为公司纸杯的主要客户，其纸杯销量占比较高，且销售给霸王茶姬的纸杯主要就两种型号，使得成型机的利用率提升，从而使得纸制品的产能利用率提升。
2023年，霸王茶姬为富岭股份带来1.72亿元收入，占总营收的比例为9.11%，霸王茶姬也一跃成为富岭股份第一大客户。
变化是危机，也是机遇