內容行銷在吸引目標受眾和促進有意義的關係方面非常有效，因此成為 B2B 行銷人員的熱門選擇。為了幫助指導 B2B 行銷人員在 2019 年的行動，以下是 10 個值得在新年伊始研究的內容行銷圖表。
這些圖表來自內容行銷協會的「 2019 年 B2B 內容行銷：基準、預算和趨勢」。
1. B2B 行銷人員使用什麼來尋找目標受眾？
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這意味著： 行銷人員要想更了解受眾並提供能引起他們共鳴的相關內容，從銷售團隊獲得回饋是首要方法。但現實是，行銷和銷售團隊還有很長的路要走，才能停止各自為政，開始和諧地工作。
如果行銷人員想要提供與受眾產生 廣告庫 共鳴的相關內容，他們需要能夠找到與受眾更多交流的方式。
值得一提的是，只有 42% 的 B2B 行銷人員與客戶進行實際對話。
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2. B2B 行銷人員使用什麼來培養他們的受眾？
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這意味著： 電子郵件仍然是世界上最受歡迎的溝通管道之一，同時也是一種更聰明的方式，可以聯繫那些尚未準備好向您購買的目標受眾，並在他們準備好之前建立信任。
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3. 行銷人員關注內容行銷的哪個領域？
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這意味著： 內容行銷協會指出，許多公司已經開始認識到內容創作在推動入站流量方面的重要性，因為事實證明，內容創作可以比付費廣告多產生 3 倍的潛在客戶。
內容創作是一個有組織的過程，包括提出與買方角色產生共鳴的精彩主題、決定這些主題的形式，以及創建書面或視覺內容片段。
HubSpot的數據指出，96% 的 B2B 買家希望內容中包含更多來自產業思想領袖的意見。
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4. 內容行銷人員喜歡的內容格式有哪些？
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這意味著： 大多數 B2B 行銷人員已經開始轉向使用音訊、視訊和書面內容，因為他們看到這些內容在提高知名度和參與度方面的有效性，而這對於成功的行銷活動至關重要。
今年，考慮在您的行銷工作中添加音訊和視覺內容，以吸引更多人造訪您的網站。
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5. B2B 行銷人員如何使用社群媒體？
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這意味著： 行銷人員越來越多地使用社群媒體來擴大其影響力並提高行銷計劃的成功率。今年，請確保您在網路上分享的所有內容都符合您的內容行銷策略。
一旦您明確了您的目標和理想的買家角色並確定了您的內容日曆，您就可以更輕鬆地規劃您的社群媒體內容。
6. B2B 行銷人員使用哪些技術來管理他們的內容行銷工作？
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這意味著：受訪的行銷人員中約有一半仍依賴 CMS 來協助進行內容行銷活動。超過一半的人已經採用了行銷自動化，高達 84% 的人充分利用了社群媒體和電子郵件行銷來推廣他們的內容。
吸引最多受眾參與度和流量的平台仍然是推動內容行銷成功最有效的平台。
7. B2B 行銷人員使用哪些內容類型？
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這意味著： 大多數行銷人員都使用過長篇內容、影片和社群媒體故事，證明了早期的數據顯示這三種內容類型在提高投資報酬率方面最為成功。長篇內容（即長度超過 2,000 字的內容）在 SEO 和社群分享方面表現較佳。