我们的弱点在哪里？

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对于涉及贷款的公司：“如果您找到更低的利率，我们将退还差额。”

保险公司：“儿童保险只需一半的费用。”

DoDo Pizza：“如果我们一小时内没送达，披萨就免费。”

独特销售主张的最简单模板
独特的销售主张

一个简单的独特销售主张可以相当 企业对企业数据库 简单地准备，通常使用以下公式：

USP = 感谢我们的产品/服务 + 您 + 利益

通过遵循这个简单的公式，您将准确地告诉消费者您提供什么、该优惠针对谁以及他们为什么需要它。根据这一原则制定的USP可能看起来像这样：

今天购买“豪华”减肥课程，明天您就会拥有完美身材。

我们的重型、环保型割草机将使您的工作更加愉快，并帮助您打造模范的英式草坪。

向我们公司订购公寓装修，我们将免费在任何房间安装吊顶。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章：

在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。

今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。

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如何创建独特的销售主张：分步指南
互联网提供了许多关于如何创建独特销售主张的建议和提示，但在实践中，这些建议和提示被证明是完全无用的，而且说得客气一点，令人困惑：一切都太复杂了。当然，USP是一项艰巨的任务，但它是可行的。

我们不会重新发明轮子，但会为您提供分步说明 - 这样更清晰。

步骤 1. 分析自己（你的活动、公司、产品）和竞争对手
首先，尽量对下面的问题给出最完整的答案。请注意，整个业务的成功都取决于这个阶段。如果您更方便的话，您可以将其打印出来并提供书面答复：

我们该做什么？

我们的优势是什么？


我们和竞争对手有何不同？

有可能造成什么差异吗？

我们的竞争对手向消费者提供哪些独特的产品？

是否可以利用竞争对手的 USP 来创造对客户更有吸引力的产品？

如果您有一长串的答案，那是非常理想的，因为它们以后会非常有帮助。请记住，无论是否付出努力都可以创建独特的销售主张。

USP 是基于现有材料轻松创建的。例如，您实际上拥有全国最广泛的滑雪板系列，或者您多次荣获“年度制造商”称号。

基于努力的 USP是您专门为提高竞争力和制定制胜主张而创建的。例如，承诺在拨打电话后五分钟内送出租车（尽管通常等车的时间为七分钟）。

当然，努力创造一个独特的销售主张会更加困难，但通常会更有效：消费者看到了它的好处并决定信任你。

当然，有时这需要一些牺牲（金钱或时间），但可以保证您获得竞争优势。这将有助于扩大您的客户群，因为并非每个竞争对手都敢于提高您设定的标准并提供不可能的事情。