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需求预测是一项很难掌握的任务。即使你已经做了很长时间，并觉得自己已经掌握了窍门，你的预测也会再次发生变化。

发现产品和服务需求的能力曾经是商业界的点石成金之术。然而，就当今行业的情况来看，某些产品和服务的需求正在减少已不是什么秘密。

因此，在缺乏这种需求的情况下，企业必须创造需求来引导公众对你的产品的购买行为。

我将向您介绍一些方法来提高您估计需求的能力，无论您的业务是销售缓慢还是正在快速发展。

预测商业需求：这是什么意思？
需求预测
这是一种使用历史数据的预测分析来评估和预测产品或服务未来需求的方法。需求预测通过估算一段时间内的总销售额和收入，帮助公司做出更明智的供应决策。

企业可以根据历史销售策略计划的数据预测未来销售情况，利用预测需求来改善库存，帮助他们在从库存计划和存储需求到执行限时抢购和满足消费者期望等各方面做出更好的决策。

预测 B2B 业务需求的重要性
由于多种原因，B2B 企业的需求预测是企业的一项重要活动：

销售预测有助于制定业务规划、预算和目标。了解了未来的 墨西哥号码生成 销售情况后，您就可以开始制定采购策略来满足客户需求。
它使公司能够更好地管理库存，提高周转率并降低持有成本。
它使组织能够了解未来的现金流，从而使他们能够更好地预算支付供应商和其他运营成本并投资于其增长。
您还可以通过销售预测提前发现和纠正销售渠道中的任何环节，确保您的业务绩效在整个期间保持稳定。对于库存管理，大多数电子商务店主都知道，库存太少或太多都可能是灾难性的。
预测需求就知道何时增加更多工人和其他资源，以确保高峰时段的运营顺利进行。
预测新产品的需求
新产品预测
即使预测很复杂，第一个预测也必须来自某个地方。

买家和分析师会竭尽全力收集证据来表明新产品的未来表现。

在某些情况下，您可能有“足够接近”的现有产品可供比较。针对同一买家的不同款式服装、功能不同但价格相当的笔记本电脑或去年圣诞节的商品都可以为未来的产品预测提供参考。

零售专家可以进行独立的市场研究，以深入了解新产品类别。顾问可以帮助您识别新类型的客户、确定产品的社交媒体关注度以及开展本地焦点小组讨论。
当新产品的需求太不确定时，试点项目可能会提供有用的信息。如果你没有足够的商店来制作代表性样本，那么在所有商店进行限量试点可能是你唯一的选择。
另一种衡量需求的方法就是预订您从未在商店销售过的产品。但是，需要有良好的营销和接受预订的基础设施，以及过去预订和当季销售之间关系的统计数据。
某些公司使用定价来确定最佳需求。他们从少量产品开始，为新产品定一个较高的价格点，然后逐渐降低价格，直到达到最有利可图的运行率。