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执行和管理角色可能需要更高层次的战略内容，例如“如何制定营销计划” 财务角色和高层管理人员可能需要能够告知其投资合理性的内容，例如“X 工具的主要优势” 因此，您将需要开发几个不同的买家角色，并创建一个可以针对所有这些不同角色的内容策略。 您对这些角色的定义越好，您的 B2B SEO 策略就越有效。 2. 预期较低的转化率和较长的销售周期 这就是 B2B 产品的本质：当 10,000 人在 Google 上搜索与消费品相关的关键字（例如“iPhone”）时，与 B2B 相关关键字（例如“营销自动化工具”）相比，更多人会购买 iPhone。


的，但常见的因素是价格范围较高、参与的决策者较多（如上所述）以及销 埃及电话号码格式 售周期较长。 这对您的 B2B SEO 策略意味着什么？例如，我们开发内容的目的不是直接将访问者转化为购买客户（这即使不是不可能，也是非常困难的），而是旨在慢慢地向用户提供从更一般的信息到有关您的产品/服务的具体提示和教育的信息和教育。


以 B2B 销售漏斗的思维方式进行思考。 然而，这并不意味着我们应该完全忽略具有转化意图的关键字，因为您的利基市场中可能存在一些可以利用的高购买意图搜索。此外，如果您要在网站上实施 B2B 电子商务，您应该定位可以利用这一点的关键字。 3.低搜索量关键词高价值 B2B 环境比 B2C 小得多，这已不是什么秘密。