如何创建转换管道：Drift + Outreach GTM 领导者的见解
Posted: Sat Mar 22, 2025 6:41 am
准备好在 2023 年为您的收益团队的渠道游戏增压吧！在最近的一次网络研讨会上，我们召集了两位 GTM 巨头：Outreach的首席营销官 Melton Littlepage 和Drift的首席执行官 Andrew Arocha 。与会者渴望听到这两位顶级行业领袖就创建和关闭高质量渠道的最有效方法发表演讲。这也不足为奇；当我们询问 600 多名与会者他们在 2023 年最关注的是什么时，结果几乎一致：
我需要驱动高质量的转换管道。
如果您希望加快销售速度并提高赢利率，那么本摘要 澳大利亚 whatsapp 数据 正适合您。在这里，我们将分享此次对话中最重要的收获。继续阅读，了解可以帮助您实现收入目标的实用见解。
想要完整录音？点播观看：如何在 2023 年创建和关闭更多渠道
要与合格买家建立优质渠道，需要超越 MQL
传统上，营销团队的目标围绕着推动 MQL。但是，正如许多销售主管可能猜到的那样，这些 MQL 并不总是能转化为收入。即使营销部门实现了他们的目标，如果这些潜在客户还没有准备好购买、不符合他们的理想客户资料 (ICP)，或者被视为低质量的潜在客户，销售仍然会缺乏渠道。
“弄清楚哪些营销计划可以推动合格的销售渠道进入销售周期的第二或第三阶段——在这一阶段不断达成交易。”
Outreach 首席营销官 Melton Littlepage
当 Outreach 的营销主管将重点转移到衡量营销对渠道的影响时，我们发现漏斗顶端的渠道很宽，但成功转化率太窄。为了加强销售和营销的协调，我们开始衡量合格渠道的成功，并找出哪些营销计划持续产生成交收入。通过关注这些计划，我们带来了更多合格交易，销售代表也能够提高成交率。
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