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为了解决购买障碍，您需要不断为您的网站制作新内容，以克服已分析的购买障碍。此外，在此阶段，其他人的参考故事也是一个很好的安慰来源。



4. 购物路线

谁可以阻止购买决定？

购买旅程描述了所有影响购买决策的人。这里从“幕后”的角度讨论采购过程：谁发现了问题和采购需求，谁开始推动这个问题，谁参与了最终的决策？

当我们知道所有参与决策的人时，我们就可以创建必要的内 巴西电话格式 容来说服他们，例如首席财务官，他从与每天经历问题的人完全不同的角度思考这个问题。这种类型的内容在B2B营销中尤为强调，因为数十人可以参与决策。

在消费者营销中，社交媒体交流也是购买路径的主要动机。例如，如果一个知名的影响者让消费者对新的壶铃产生了兴趣，那么他们就可以被认为影响了购买路径。同样，邻居对新屋顶的看法对购买路径也有很大的影响。重要的是要明白，很少有人会独立做出购买决定，而且没有人会在真空中做出购买决定。

5. 采购标准

哪些因素或因素是买方角色在所有竞争解决方案中选择该特定解决方案的最终原因？

当客户将选择范围缩小到例如三个潜在服务提供商时，购买标准就开始发挥作用。即使产品与其他同类产品相同，决定购买的标准也可能很小。它可能是 B2B 商店中的主动沟通、及时的电子邮件或在线商店中的免费送货。

通过分析购买标准，我们不仅可以开发营销，还可以开发销售流程甚至产品本身。