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觉像是泛泛的潜在客户挖掘，只是略微调整了目标客户群，那他们就没真正理解基于账户的营销 (ABM)。 他们忽视销售。如果销售人员不积极参与他们的战略，那么这种互动就毫无意义。 他们推崇千篇一律的 ABM 策略。


ABM应该量身定制。如果他们向你推销一个千篇一律的模板，那就错 加纳电话号码数据 失了重点。 他们专注于单一渠道。ABM关乎多点触控互动。如果他们只依赖广告或电子邮件，就缺乏整体思考。 他们衡量的 KPI 是错误的。如果他们关注的是虚荣指标（展示次数、点击次数或 MQL），而不是收入影响力和账户进度，那么他们就错失了重点。



想想看：漫长的决策过程、众多利益相关者以及需要数月才能完成的高价值交易。如果您的销售流程更像是快速的交易冲刺，那么 ABM 可能就有点过度了。传统的需求挖掘可以更快地为您带来成果，而且不会造成太大的负担。 您有高价值目标账户吗？ 如果您的增长依赖于完成少量大额账户，而不是面向大众销售，那么ABM 是一个明智的选择。