从经济潜力的角度来看，C级联系人列表
最佳点是您的理想市场，但不仅仅是从经济角度而言。事实上，如果你是一家热泵制造商，那么全球市场研究可能会显示最大的市场来自中国。然而，这种市场调查并不是您的最佳选择。最佳点也是根据您的产品或服务为该市场带来的差异化附加值来定义的。它还会考虑您可能拥有的可用资源。
如果您的热泵与中国热泵没有太大区别，并且您在中国没有经销商，那么中国将不是您的最佳选择。我们可以将其定义为您的可进入市场。您的最佳状态将允许您定义您的目标，开始量化它，同时提高您的销售前景。
如果您销售的是专业面包烤箱，那么在手工面包师的档案中，您的潜在客户的密度将非常重要。另一方面，对于更成熟市场中的更多“横向”产品，您的潜在客户密度将会低得多。与理论上可能购买您的产品的所有玩家相比，这个数字很低。在已确定的 3000 家机构的市场中拥有 1000 个单位的潜在市场必须与 1k 比 50K 的比例有所不同。如果有人问您“您什么时候想增加营业额？”，我们可以肯定地说，答案是“马上”。当您推出新产品或您的工厂面临产能过剩的风险时，这是必要的。当您需要在季度结束前迅速纠正销售下降趋势时，这也是必要的。并且这仍然是有可能的。但管理商业勘探紧迫性的额外成本可能太高，不合理。如果您在销售周期较长的市场或成熟市场中运营，则尤其如此。随着时间的推移，销售勘探解决方案（称为“培育”）通常可以证明更有利可图。它们使您能够深入研究您的市场和客户。
在进行勘探之前问自己这 4 个问题，您将掌握明智选择 BtoB 商业勘探方法的首要要素。