示例 B：“苛刻的目标和饱和的市场”
与前一个完全相反的例子。
这次，您在拥有 5 位数购物车的 B2B 领域工作。决策周期持续数月，至少涉及 3 个人。
您销售的产品很复杂，您的目标受众在购买时承担着个人风险，您必须部署所有的资源来告知、培育和说服他们。
或者将内容创作内化给那些工作不是写作的人。
您需要召集多个利益相关者来确保您的内容取得成功：
拥有技术信息（关于产品和行业）的内部专家；
与客户直接接触的同事；
一位经验丰富的作家将能够探究前两组以找到正确的写作风格，从“普及”和“展示公司掌握其主题”之间的适当平衡开始。
根据您公司的营销策略，您甚至可能希望从入站营销（=当典型买家搜索与马耳他电子邮件列表您的产品密切或松散相关的东西时出现）转向基于帐户的营销（=在创建内容时针对特定的公司和帐户）。
示例 C：“围绕我们产品的 SEO 还不够”
对于最后一个例子，你在一个竞争异常激烈的环境中工作，购物篮很小（无论如何与前面的例子相比）并且很少达到几百欧元。
搜索结果的竞争非常激烈：不仅要表达出购买意向，还要有更上游的购买前信息请求。
除了搜索引擎排名之外，您还需要其他东西来脱颖而出。