接下来我要介绍的方法是SPIN销售。 SPIN 销售是 Neil Rackham 经过 12 年的研究，对 35,000 个销售案例后，于 1988 年开发的一种销售方法。 SPIN 是“情况”、“问题”、“含义”、“需求-回报”的首字母缩写。它是指在销售的每个阶段通过策略性的问题来发现顾客的需求并提出解决方案的系统化销售流程。事实证明它是有效的，尤其是在 B2B 销售中，并且在全球范围内被广泛使用。简单来说，它是一种通过提出好的问题来打动潜在客户的销售方法，而不是我们主导谈话的销售方法。
ReCatch 销售团队最近推出了基于 SPIN 销售的制胜策略。这不仅仅是方法论 卢森堡电话号码列表 的改变；这是对整个销售流程的改变。事实上，引入此方法后，销售团队的会议绩效和合同成交率也得到了提高。
SPIN 销售的关键是提出“好问题”。这不仅仅是解释产品，而是提出战略性问题，让客户意识到问题的严重性和解决问题的紧迫性。这种方法具有强大的效果，可以将潜在客户的销售人员转变为组织内变革的拥护者，而不仅仅是购买决策者。