但展会结束后回头看，发现参观人数和实际效果并不一定成正比。 “获得市场知名度”是一个重要目标，但确保尽可能多的 SQL（销售合格线索）是一个更重要的目标。我设定的目标太荒谬了，甚至在没有正确理解 SQL 和管道的定义的情况下就不得不反思它们，但最终我只实现了“知名度的提高”，而没有任何有意义的“客户获取”。
许多人只是出于好奇或为了获得免费礼物而停下来。我们过于注重“数量”而忽略了“质量”。这次的教训很清楚。
成功并不只是吸引大量人涌向你的展位。
当“知名度”是主要目标时，吸引访客更为重要，但当“获取客户”是目标时，我学到 委内瑞拉电话号码 列表 的教训是，通过准确识别我们的目标客户并关注他们来做好准备比仅仅吸引访客更为重要。
2）“缺乏目标客户设定”导致员工流失率低
在这里，我们正在向展会上我们展位的每一位参观者展示我们的产品。我们正在进行产品入职培训来推广我们的产品。
在展会上，我们以1：1的方式向展位参观者介绍团队的愿景和产品特点。
NextRise 展位依然火爆。他回忆说，虽然他尽力向每一位来访者介绍和演示产品，并倾听顾客的声音，但由于营业额太低，他无法专注于核心客户。
为了实现“确保尽可能多的 SQL 安全”的目标，我们设定了一个中间指标，即让尽可能多的人使用该产品。对于我收集的每张名片，我都做了产品演示。
我以同样的热情向参观我展位的每个人讲解产品。学生、求职者、初创公司 CEO、教授、大公司高管……所有人。值得庆幸的是，很多人参观了我们的展位，但是由于我们试图向每个人解释，我们的精力被分散了，成交率也下降了，所以我们无法把注意力集中在真正需要我们产品的核心客户身上。
此外，由于来访者众多，我收到了许多名片，但由于我没有明确的标准，而是尽可能多地收集名片，因此整理名片和为每个目标准备后续行动花费了更长的时间。
通过这次经历，我意识到建立ICP（理想客户档案）并以此为基础制定展位运营策略的重要性。这 是 一个充分 准备 问题 以 确定 访客 是否 是 ICP 的 机会, 并且为 ICP 和非 ICP 访客精心 制定个人 应对 策略.