营销近岸外包服务
Posted: Wed Apr 23, 2025 4:38 am
6月18日
营销近岸外包服务
通过 B2B 营销、 IT 外包、 潜在客户开发、 营销策略、 网络、 幕后、 博客、 社交媒体营销
众所周知,东欧是IT外包公司的重要枢纽。但随着东亚,尤其是印度,被视为顶级外包地区,东欧公司必须以最佳方式推广其优势。这并不意味着要向欧洲或美国各地的公司发送垃圾邮件,而是要了解潜在客户,了解他们的兴趣所在,他们的挑战和需求是什么,然后制定符合这些需求的方案,并确保他们能够看到。
根据我们的经验,以下是为东欧 IT 外包公司制定有效营销策略的几个步骤。
• 价值主张。地理位置和文化遗产是重要的优势,应加以利用。共同的价值观和历史意味着更容易建立关系,而且除了业务之外,你还会与他人有很多共同点。
•渠道。世界各国/地区的商业模式各不相同。例如, Whatsapp 号码列表 如果想拓展西欧市场,营销策略应该包含电子邮件营销;而在美国,职场社交网络LinkedIn无疑是人们寻找商业机会的首选。职场社交网络也非常适合欧洲,但各国情况可能有所不同。例如,比利时的营销策略应该包含LinkedIn,而法国的Viadeo则取得了显著成效。在德国,Xing目前是最佳选择。建议首先研究公司在哪些领域较为活跃,员工在哪些领域与他人互动,公司领导者在哪些社交平台上拥有什么样的影响力,然后制定包含这些渠道策略的营销策略。
• 报价。根据《2010年欧洲IT外包情报报告:西欧和北欧》,“降低运营成本”、“通过灵活性和可扩展性加快产品上市时间”和“释放内部资源用于其他业务目的”是英国公司外包软件/网站开发的三大原因。而德国的前三大原因是:“降低运营成本”、“加快产品上市时间”和“难以在本国找到必要的资源”。不同国家的公司选择外包服务的原因各不相同,因此在制定报价时应考虑这些因素。首先进行研究,了解每个国家/地区最看重什么,然后再撰写您的信息。只有在您发现他们面临的最大问题/挑战之后,您才应该制定报价,并向潜在客户展示贵公司能带来的优势。
• 定位。你的公司/业务与其他公司/业务有何不同?它的独特之处是什么?也许是最近获得的奖项,或者你提供的服务。又或者,选择你的外包公司,企业可以获得哪些特定的优势?不妨提出来!大声说出来,让它成为你的品牌。
• 建立人脉。要去潜在客户所在的地方。建立人脉不仅仅是在推特或活动上闲聊。要成为思想领袖,帮助行业发展,并展现你的专业知识。竞争非常激烈,因此东欧公司必须通过一致的方式克服这些不利因素。
您认为营销外包服务的正确方法是什么?您在团队中属于哪个部门?您认为潜在客户开发营销策略中最重要的是什么?
期待在下面的评论部分阅读您的想法。
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通过 B2B 营销、 IT 外包、 潜在客户开发、 营销策略、 网络、 幕后、 博客、 社交媒体营销
众所周知,东欧是IT外包公司的重要枢纽。但随着东亚,尤其是印度,被视为顶级外包地区,东欧公司必须以最佳方式推广其优势。这并不意味着要向欧洲或美国各地的公司发送垃圾邮件,而是要了解潜在客户,了解他们的兴趣所在,他们的挑战和需求是什么,然后制定符合这些需求的方案,并确保他们能够看到。
根据我们的经验,以下是为东欧 IT 外包公司制定有效营销策略的几个步骤。
• 价值主张。地理位置和文化遗产是重要的优势,应加以利用。共同的价值观和历史意味着更容易建立关系,而且除了业务之外,你还会与他人有很多共同点。
•渠道。世界各国/地区的商业模式各不相同。例如, Whatsapp 号码列表 如果想拓展西欧市场,营销策略应该包含电子邮件营销;而在美国,职场社交网络LinkedIn无疑是人们寻找商业机会的首选。职场社交网络也非常适合欧洲,但各国情况可能有所不同。例如,比利时的营销策略应该包含LinkedIn,而法国的Viadeo则取得了显著成效。在德国,Xing目前是最佳选择。建议首先研究公司在哪些领域较为活跃,员工在哪些领域与他人互动,公司领导者在哪些社交平台上拥有什么样的影响力,然后制定包含这些渠道策略的营销策略。
• 报价。根据《2010年欧洲IT外包情报报告:西欧和北欧》,“降低运营成本”、“通过灵活性和可扩展性加快产品上市时间”和“释放内部资源用于其他业务目的”是英国公司外包软件/网站开发的三大原因。而德国的前三大原因是:“降低运营成本”、“加快产品上市时间”和“难以在本国找到必要的资源”。不同国家的公司选择外包服务的原因各不相同,因此在制定报价时应考虑这些因素。首先进行研究,了解每个国家/地区最看重什么,然后再撰写您的信息。只有在您发现他们面临的最大问题/挑战之后,您才应该制定报价,并向潜在客户展示贵公司能带来的优势。
• 定位。你的公司/业务与其他公司/业务有何不同?它的独特之处是什么?也许是最近获得的奖项,或者你提供的服务。又或者,选择你的外包公司,企业可以获得哪些特定的优势?不妨提出来!大声说出来,让它成为你的品牌。
• 建立人脉。要去潜在客户所在的地方。建立人脉不仅仅是在推特或活动上闲聊。要成为思想领袖,帮助行业发展,并展现你的专业知识。竞争非常激烈,因此东欧公司必须通过一致的方式克服这些不利因素。
您认为营销外包服务的正确方法是什么?您在团队中属于哪个部门?您认为潜在客户开发营销策略中最重要的是什么?
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