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6月18日
营销近岸外包服务
通过 B2B 营销、 IT 外包、 潜在客户开发、 营销策略、 网络、 幕后、 博客、 社交媒体营销

众所周知，东欧是IT外包公司的重要枢纽。但随着东亚，尤其是印度，被视为顶级外包地区，东欧公司必须以最佳方式推广其优势。这并不意味着要向欧洲或美国各地的公司发送垃圾邮件，而是要了解潜在客户，了解他们的兴趣所在，他们的挑战和需求是什么，然后制定符合这些需求的方案，并确保他们能够看到。

根据我们的经验，以下是为东欧 IT 外包公司制定有效营销策略的几个步骤。

• 价值主张。地理位置和文化遗产是重要的优势，应加以利用。共同的价值观和历史意味着更容易建立关系，而且除了业务之外，你还会与他人有很多共同点。

•渠道。世界各国/地区的商业模式各不相同。例如， Whatsapp 号码列表 如果想拓展西欧市场，营销策略应该包含电子邮件营销；而在美国，职场社交网络LinkedIn无疑是人们寻找商业机会的首选。职场社交网络也非常适合欧洲，但各国情况可能有所不同。例如，比利时的营销策略应该包含LinkedIn，而法国的Viadeo则取得了显著成效。在德国，Xing目前是最佳选择。建议首先研究公司在哪些领域较为活跃，员工在哪些领域与他人互动，公司领导者在哪些社交平台上拥有什么样的影响力，然后制定包含这些渠道策略的营销策略。

• 报价。根据《2010年欧洲IT外包情报报告：西欧和北欧》，“降低运营成本”、“通过灵活性和可扩展性加快产品上市时间”和“释放内部资源用于其他业务目的”是英国公司外包软件/网站开发的三大原因。而德国的前三大原因是：“降低运营成本”、“加快产品上市时间”和“难以在本国找到必要的资源”。不同国家的公司选择外包服务的原因各不相同，因此在制定报价时应考虑这些因素。首先进行研究，了解每个国家/地区最看重什么，然后再撰写您的信息。只有在您发现他们面临的最大问题/挑战之后，您才应该制定报价，并向潜在客户展示贵公司能带来的优势。

• 定位。你的公司/业务与其他公司/业务有何不同？它的独特之处是什么？也许是最近获得的奖项，或者你提供的服务。又或者，选择你的外包公司，企业可以获得哪些特定的优势？不妨提出来！大声说出来，让它成为你的品牌。

• 建立人脉。要去潜在客户所在的地方。建立人脉不仅仅是在推特或活动上闲聊。要成为思想领袖，帮助行业发展，并展现你的专业知识。竞争非常激烈，因此东欧公司必须通过一致的方式克服这些不利因素。

您认为营销外包服务的正确方法是什么？您在团队中属于哪个部门？您认为潜在客户开发营销策略中最重要的是什么？

期待在下面的评论部分阅读您的想法。