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如果您使用的是 LinkedIn Premium 或 Sales Navigator，可以直接向非连接对象发送 InMail。InMail 应该简洁、有针对性，并明确指出您能为对方带来的价值。不要急于推销，重点是引发对方的兴趣并开启对话。

####### 6. 加入并活跃于专业小组

LinkedIn 有成千上万的行业小组，是寻找潜在客户的宝地。加入与您的服务或产品相关的小组，并积极发言、分享内容或提出有建设性的问题，这样可以提升曝光率并引导客户主动找上门。

######## 7. 使用“谁查看了我的资料”功能识别线索

LinkedIn 提供的“谁查看了我的资料”功能是一个低成本、高价值 企业电子邮件列表 的线索获取工具。那些查看您资料的人，很可能对您有兴趣。及时发送问候或请求连接，是开发新客户的好机会。

######### 8. 发布客户见证与成功案例

展示您与现有客户合作的成果，是建立信任和吸引新客户的有效方法。您可以发布客户评价、项目成效数据或客户反馈内容，让潜在客户看到您的真实能力和可信度。

########## 9. 定期互动保持关系温度

建立连接只是开始，后续的互动才是关键。定期点赞、评论客户的动态，或转发他们的内容，可以增强联系感。通过这些小动作，让客户持续记住您，便于在合适的时机引出业务对话。

########### 10. 测试并优化您的开发策略

LinkedIn 潜在客户开发并非一成不变。您可以尝试不同的连接话术、私信风格、发帖时间和内容形式，不断测试分析哪些方式带来更多回应。通过数据反馈不断优化策略，才能在竞争激烈的 LinkedIn 上脱颖而出。

结语：

在 LinkedIn 上开发潜在客户，不是简单的“加好友”，而是一场策略性极强的关系经营。以上十种方法涵盖了从优化个人形象到持续互动的各个环节。只要用心去执行并不断迭代，相信您一定可以在 LinkedIn 上拓展出高质量的客户资源，获得长期的商业回报。