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潜在客户生成漏斗代表了客户从与您的品牌的首次互动到成为忠实客户的整个过程。它分为三个主要阶段：漏斗的顶部、中部和底部，通常称为 TOFU、MOFU 和 BOFU。

在漏斗顶端 (TOFU)，您的目标是提升品牌认知度。内容营销、搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体帖子和付费广告正是在此发挥作用。您在这里并非在销售，而是在教育和吸引注意力。优质的 TOFU 内容包括针对常见问题或行业主题的博客、信息图表和视频。

漏斗中段 (MOFU)侧重于评估。在此阶段，潜在客户正在 奥地利电话数据 考虑各种方案，并希望获得更深入的信息。白皮书、网络研讨会和案例研究等吸引潜在客户的资源有助于展示您的解决方案的价值。电子邮件营销活动可以很好地引导潜在客户了解您的产品。

在漏斗底部 (BOFU)，是决策环节。这里的潜在客户已接近转化，需要证明您的产品或服务是正确的选择。免费试用、产品演示、一对一咨询和详细的价格指南等工具可以帮助促成交易。

了解这个漏斗可以让营销人员设计适合每个阶段的内容和活动，确保以正确的速度培育潜在客户，而不会造成销售不足或销量不足。