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B2B 买家也会使用 Google。他们搜索问题的解决方案。“最适合小型企业的 CRM”是一个 B2B 搜索关键词。您可以抓住这些宝贵的潜在客户。

关注高价值关键词： B2B 关键词通常更具体，可能是较长的短语。思考一下你的潜在客户会输入什么。竞价那些能明确展现购买意图的关键词。避免使用过于宽泛的关键词。

创建有针对性的落地页：不要将广告点击引导至您的首页。为每个广告购买销售线索组创建一个特定的页面。该页面应与您的广告承诺相符，并应包含明确的行动号召。例如“申请演示”或“下载白皮书”。

使用否定关键词：告诉 Google 哪些搜索不展示您的广告。例如，如果您销售商业软件，请添加“免费”作为否定关键词。这样可以避免您为不会购买的用户的点击付费。这可以提高您的预算效率。

内容联合：将您的内容放在其他网站上

内容联合是一种 B2B 策略。你付费给另一个网站来托管你的内容。这可能是一个受人尊敬的行业出版物。他们会与他们的受众分享你的白皮书或文章。

运作方式：您提供内容。出版商将其推广给读者。想要获取您内容的读者填写表单。然后，出版商将这些潜在客户引荐给您。您需要为符合条件的潜在客户付费。

联合推广的好处：您可以将品牌呈现在新的受众面前。这些受众已经与出版商互动。这能立即提升您的信誉。您还可以获得高质量的潜在客户。这些人对您的专业知识感兴趣。