优点：可以快速找到您所在地区的积极卖家列表。根据您所在的市场，其他人可能不会使用此策略。 缺点：许多新手可能会做同样的事情（根据专家教给他们的内容），这意味着竞争更加激烈。 “专业人士”如何取胜：通过富有同理心的营销和销售击败新手（和专业人士）。了解用于定位房产及其所有者的 200 多项标准。（如果不知道何时使用什么香料，您就无法成为一名好厨师。）在较长时间内持续不断地进行推广。跨渠道联系：使用直邮、电话、电子邮件，甚至考虑面对面联系。 方法 2. 公共记录 + 其他来源 许多表明业主有动机的生活事件并不在公共记录中。
但这并不意味着可以识别它们并将其与公共记录搜索结合起来以发现、理解和联系它们。 这是什么：社交媒体和新闻媒体都是很好的资源。您的社交网络也是如此。例如，一家大型贝宁 WhatsApp 号码列表雇主宣布裁员。通过使用 LinkedIn，您可以确定谁可能受到影响。将该列表与所有公共记录情报相结合，根据资产、房屋类型、年龄等进行细分。每年，父母都会发现自己是空巢老人，需要支付昂贵的大学学费，因此不得不缩减开支。 优点：通常是最成功的名单。这些潜在客户都是你独有的，因为你努力“从无到有”。它们可能是你听说过的个别案例（死亡、离婚、搬家）或你知道的市场趋势（大规模裁员）。
缺点：通常没有快速简便的方法来获取这些信息。您需要投入时间。重要，因为您需要腾出时间来集中精力。 “专业人士”如何取胜：在社交活动、新闻媒体、社交媒体和数百个其他独特来源中寻找机会，以发现超本地市场事件、模式和趋势。例如，每年，某个地方都会有一个大冬天，导致成千上万的业主想要快速出售并搬到更温暖的地方。熟练地识别这种情报，并开发将其与公共记录相结合的过程，以创建具有您可以协助的特定动机的独特列表。 方法一：公共记录 让我们深入研究第一种方法，并看看一些用例。 丧失抵押品赎回权的财产 处理止赎房产的人往往是积极卖家。