因此，您必须在潜在客户开始转化为客户时立即跟踪此指标，以便找到缩短销售周期的方法。 此外，测量销售周期长度可以帮助您发现并简化/解决当前销售流程中的任何瓶颈。这可以更快地将潜在客户转化为客户，并提高业务的整体增长。 9 – 客户生命周期价值 (LTV) 最后，客户生命周期价值（通常称为 LTV）是一个关键指标，因为它可以准确估计客户从第一次购买直到停止购买期间在您的企业可能花费多少钱。
例如，假设您销售订阅式 华人澳洲数据 服务。在这种情况下，您可以根据平均订阅时长和月收入来计算 LTV。 跟踪此指标可以生成渠道、销售流程和整体业务。 首先，LTV 可以帮助您了解潜在客户的长期价值。但更重要的是，当您将 LTV 与每条潜在客户成本或获取成本进行比较时，您可以确定您的营销和销售工作是否能带来长期利润。
如果您的 LTV 明显高于获取一个客户的成本，那么您的投资回报就很高。 这些信息可以指导您决定在营销和客户获取上投入多少资金。它还可以帮助您确定哪些客户群体最有价值，以便您可以集中精力吸引和留住这些高价值客户。 徽标 自动生成线索！ 使用 Saleshandy 发送个性化的冷电子邮件并自动跟进，并自动生成合格的潜在客户。