6. 培养您的潜在客户。
在完成潜在客户资格认定和评分后，实现转化的下一步就是培养潜在客户。
潜在客户培育是在整个销售过程中与潜在客户建立关系。
此时，您的销售代表需要针对不同的销售线索采用不同的个性化销售策略。
坚持培养潜在客户是关键。在销售渠道开始时和销售 菲律宾赌博数据 渠道结束时（即达成交易时）培养潜在客户可能很诱人，但这是一个糟糕的策略。
潜在客户培育的最大优点是效果非常好。潜在客户培育可使 SQL 转化率提高 50%，成本降低 33%（Marketo 研究）。
7. 与您的潜在客户互动。
在买家的整个旅程中与潜在客户互动是关键，这涵盖了销售渠道的所有阶段。
这对于推动潜在客户转化非常有效，因为它表明您确实关心他们。
潜在客户参与可以作为潜在客户培育过程的一部分，并且您可以向培育活动中添加个性化信息。
培育潜在客户可带来更高的购买量。培育潜在客户的购买量比未培育潜在客户高出 47%（Annuitas Group）。
培育和吸引潜在客户会对您的收入产生不可思议的影响，因此绝对值得花时间和精力：
使用 lemlist 发送具有人性化风格的有价值的个性化电子邮件。
为你的潜在客户制作有价值的内容，
投资内容营销和知识库（教育材料）
定期与你的潜在客户互动，
采用跨渠道培育（社交媒体、网站、博客等）。
8.投资工具。
随着您扩大规模并获得更多需要培育的潜在客户，您不可能独自手动完成所有事情。
您将没有时间，并且潜在客户数据容易出错，从而导致错失销售机会。
我们的建议是投资这些工具：
潜在客户管理软件
销售参与平台
潜在客户追踪软件
它们将允许您获得合并的潜在客户数据，告知您转换时要采取的实际行动，提醒您后续行动，并在培育活动中运行多渠道序列。
如果没有任何这些工具，任何成功的销售代表都无法转化潜在客户。
9. 实现流程自动化。
选择一种工具来培育潜在客户是一回事，但自动化您的工作流程又是另一回事。
要实现潜在客户培育的自动化，请选择一个营销自动化平台，并根据特征和行为对潜在客户进行细分，如前所述。
开发根据主要行为或人口统计数据触发行动的自动化工作流程。
这可能包括在潜在客户订阅后发送欢迎电子邮件或在他们下载特定资源时发送提醒电子邮件。
规划出一系列电子邮件和互动，自然地引导潜在客户进行转化。
开发定制内容和设计工作流程，根据您的主要活动自动触发操作，例如发送个性化电子邮件。
10.完成销售。
完成销售是将潜在客户转化为客户的最后一步。这也是计划可能出问题的重中之重。
在此阶段，您的销售代表必须做出最后的努力，将潜在客户转化为付费客户。
为了确保成功完成销售并完成潜在客户转化流程，您必须：