主动打电话寻找业务线索:不道德吗?

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muskanislam99
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主动打电话寻找业务线索:不道德吗?

Post by muskanislam99 »

我刚开始从事销售工作时,负责打电话推销。我收到了很多令人鼓舞的反馈,我认为我已经找到了一些很棒的策略来最大限度地提高我在电话销售中的效率。

但有一次,我主动打电话给一位潜在客户,向他提供报价。我在电话中首先提供了适当的披露信息,并强调我们的服务如何能为这位客户省钱。随后,他很快说出了一句傲慢的话,我崩溃了。

第一次主动打电话
我苦恼了一周,想着是否要继续打陌生电话。我的理由之一是什么?因为陌生电话是否合乎道德。

在这种情况下,女孩会怎么做?

当然,我也搜索过冷拨电话是否合乎道德。但在详细介绍我的发现之前,让我们先来定义一下冷拨电话。

那么,冷呼叫到底是什么?
冷呼叫是一种电话营销,其中销售人员试图吸引之前尚未对卖方的产品或服务表现出兴趣的潜在消费者。

冷呼叫通常是外向型销售团队开发销售前景的第一步,也可能是 尼日利亚号码生成 最关键的一步。要与理想客户建立关系,您必须进行第一次联系,简要描述您的解决方案,看看是否有足够的兴趣进行进一步的合作。

打电话推销是否合乎道德?
考虑一下你的动机。你联系客户是因为你有东西可以“拯救”你的潜在客户或电话或电子邮件另一端的人吗?还是你只是为了销售而销售,希望吸引尽可能多的人?(这是一个数字游戏)。

如果是前者,我相信这是完全合乎道德的,而且可能有益。这是一个你应该考虑的极好的潜在客户创建策略。如果你正在开始一项新业务,并且没有任何客户或资金,那么电话营销可能是你快速完成任务的最佳选择。

这就是为什么当我听到许多营销专家说电话营销是个糟糕的想法,永远不应该使用时,我会感到很恼火。更糟糕的是,有些人认为电话营销毫无用处,既不成熟,又绝望,而且不道德。

他们错了。

市场统计数据
不要让任何人说服您,电话营销是一条死路。统计数据显示,买家普遍欢迎电话营销,这是在潜在客户开发过程中获取新消费者的最有效方法之一。

你越了解自己面临的情况以及什么方法有效,电话营销就越有效。

电话营销会议统计
统计数据表明,主动联系是有效的。接到主动联系电话后,82% 的买家同意见面。然而,与潜在消费者见面需要付出的努力比仅仅联系一次要多得多。

买家电话营销统计数据
买家很感兴趣,愿意接听您的电话,并渴望了解更多信息,以便做出明智的选择。研究人员采访了销售人员和买家,以了解有关电话营销和潜在客户挖掘的更多情况。
主动联系销售代表统计
在考虑阶段,大多数客户希望与销售代表交谈(60%)。此时他们最有可能提出一些问题,而真人可以比互联网搜索更快地回答这些问题,例如影响他们购买某个品牌的特定产品或服务功能。
冷呼叫高管统计数据
近三分之二的 C 级高管(57%)表示他们很欣赏通过电话从销售人员那里获得的信息。
冷呼叫联系人统计
统计数据表明,电话营销非常有效。虽然与客户和潜在客户沟通的方式有很多,包括电子邮件活动、短信和视频,但电话营销仍应成为您销售计划的一部分。
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