你还应该问问自己，免的。你需要花时间深入了解潜在合作伙伴的业务，以及如何以最佳方式与他们建立联系。任何成功的合作关系都必须切实可行且互惠互利，无论是通过收益共享还是其他间接利益。如果你能提前识别潜在的挑战，就能更容易地调整你的模式。
虽然没有其他公司会为你包揽所有营销和销售工作，但合作伙伴关系可以显著拓展你的覆盖范围和客户网络。例如，Kissmetrics的合作伙伴网络帮助他们在六个月内将用户群增长了 1,000%，从一家小型 B2B SaaS 初创公司转型为业内知名企业。
利用产品主导的增长
产品主导增长将您的产品置于营销和销售工作的中心，以便您的解决方案基本上可以自我销售。
识别产品中的增长杠杆，并利用它们帮助客户更深入地参与。许多公 店铺 司为此使用免费增值模式、演示或免费试用。通过让客户在购买前试用您的产品，您可以让他们亲身体验产品的价值。
Vidyard 的特色是允许任何人免费录制、存储和分享视频。但如果用户想要互动功能、性能洞察，或在网站上嵌入五个以上视频的功能，则必须升级到付费版本。
在开发产品时，请考虑用户如何升级。围绕产品的核心价值，构建免费到付费的升级层级或要求，让用户体验到他们想要成为付费用户的感觉。
教导客户如何获得成功
SaaS 产品的设计理念是易于使用且高效。为了确保产品得到广泛采用，务必指导客户如何以最佳方式使用产品，具体方式包括咨询服务、产品内置聊天功能、博客文章、新功能教程、培训视频、电子邮件工作流程、自助知识库以及认证课程。
如果客户对使用您的产品有疑问，他们需要能够快速、顺利地找到答案。