Külmkõne on oskus. Edu saavutamiseks on vaja harjutamist.
Ära tunne end halvasti, kui saad "ei". Iga "ei" viib sind "jah"-ile lähemale. Mõne vendade mobiiltelefonide loend lihtsa strateegia õppimine võib palju muuta. Need strateegiad aitavad sul saavutada paremaid tulemusi. Need vähendavad ka sinu närvilisust.
Mis on külmkõne?
Külmkõne on see, kui müügiesindaja helistab inimesele või ettevõttele. Sellel inimesel pole ettevõttega eelnevat suhet. Kõne eesmärk on tutvustada sinu ettevõtet. Helistaja tahab näha, kas teine inimene sobib talle. Nad otsivad potentsiaalset klienti. See on viis uute ärivõimaluste leidmiseks.
Oluline on meeles pidada,
et külmade kõnede puhul ei ole tegemist pealetükkivuse, vaid abivalmiduse pakkumisega. Peaksite proovima probleemi nende eest lahendada. See tähendab, et peate neid rohkem kuulama kui rääkima. Mõistes nende vajadusi, saate neid aidata.
Külmade kõnede planeerimine
Head külmad kõned ei ole juhuslikud. Enne numbri valimist vajate plaani. Esiteks vajate nimekirja inimestest, kellele helistada. See nimekiri peaks olema täis häid kontakte. Need on inimesed, kes võivad teie toodet vajada. Seetõttu peaksite tegema uurimistööd. Uurige, millega nad elatist teenivad.