As Etapas Fundamentais do Funil de Vendas
A construção de um funil robusto envolve a compreensão de suas fases. Primeira Lista de e-mail marketing inteligente do país mente, temos a atração de leads. Em seguida, esses leads são qualificados. Eventualmente, eles progridem para a fase de consideração. Finalmente, a decisão de compra é tomada.
Topo do Funil (ToFu): Consciência e Descoberta
Nesta fase, o objetivo é atrair o maior número possível de pessoas. Conteúdo de topo de funil geralmente é informativo. Por exemplo, artigos de blog, posts em redes sociais e infográficos funcionam bem. A intenção é educar o público. Consequentemente, geramos tráfego para o seu site.
Meio do Funil (MoFu): Consideração e Interesse
Aqui, os leads já conhecem sua marca. Eles buscam soluções para seus problemas. Portanto, o conteúdo deve ser mais aprofundado. Webinars, e-books e estudos de caso são exemplos. Além disso, demonstrações de produtos podem ser eficazes. O objetivo é nutrir esses leads. Desse modo, eles passam para a próxima etapa.
Fundo do Funil (BoFu): Decisão e Ação
Esta é a fase final antes da compra. Os leads estão prontos para tomar uma decisão. Consequentemente, seu conteúdo deve focar na conversão. Depoimentos de clientes, ofertas especiais e consultas gratuitas são ideais. Em suma, é o momento de fechar a venda.
Desenvolvendo uma Estratégia de Conteúdo para Cada Fase
Criar conteúdo relevante é vital. Cada etapa do funil exige uma abordagem específica. Portanto, mapeie a jornada do seu cliente. Além disso, identifique suas dores e necessidades. Dessa forma, você entregará o conteúdo certo.