另一方面，外向型潜在客户开发本质上比内向型潜在客户开发更具颠覆性，因为它旨在将销售/营销信息投放到潜在客户面前。
出站线索也称为“冷线索”。与热情入站线索不同，您发起互动是为了希望将冷淡的潜在客户转变为感兴趣的潜在客户。
精彩的内容、精美的视频和精细的搜索引擎优化都是劳动密集型的。无论您是依靠内部团队还是聘请外部机构，创建内容并从中收获成果都需要时间，如果您没有选择正确的入站潜在客户生成策略和策略，这可能会滚雪球般变成一笔吞噬预算的开支。
我们列出的一系列策略已被证明能够增加入站销售线索并持续填充您的销售渠道，这将有助于您走上正确的道路。
1. 利用播客吸引忠诚的潜在客户
播客在现代生活中无处不在。事实上，近一半 50 岁以下的播客 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 数据 听众每周会收听多次播客，这使得播客成为与买家建立联系的高效方式。
当迈克尔·萨卡 (Micahel Sacca) 想要采访高绩效商界人士时，他推出了Rocketship.fm。
B2B入站引导火箭
由于忙于营销工作，他计划只录制三个月的节目，以后再整理。但是，播客引起了听众的共鸣，Rocketship.fm 也因此“一炮走红”。
如今，它已经成为一个面向产品经理和技术企业家的蒸蒸日上的播客，每月收入超过 1 万美元——对于一个以副业起家的项目来说，这个成绩已经很不错了。
如果您缺乏资源，您甚至不需要推出自己的播客来增加入站潜在客户。通过赞助或采访在其他播客上展示您的品牌同样有效。
播客可以让你接触到广泛的受众。从丰富的地精历史到真实的犯罪案例报道，每个领域都有播客。这意味着你可以接触到多个领域的众多买家。
播客听众是优质潜在客户。80% 的听众会收听全部或大部分播客节目。换句话说，买家对其主题很认真，并且有很高的购买意向。