在 Foundry 的 2023 年调查中，93% 的受访者表示，他们的基于账户的营销策略“非常”或“极其”成功。为什么这么多B2B公司专注于这一策略？
让我们来看看其中的一些好处：基于账户的营销可带来更高的投资回报率。
ABM 更有效率，因为您针对的是特定帐户而不是广泛的关键词。大多数使用 ABM 的公司销售周期较短。
ABM 通过向潜在客户展示您真正了解他们的需求来与客户建立信任。
ABM 注重的是销售线索的质量而非数量——您的销售代表可以获得更高的平均合同价值和更好的交易规模。
投资 ABM 可以建立对您品牌的信任、提高现有客户的保留率，并有助于促进销售过程。
基于账户的营销只针对企业客户吗？
不，ABM 不仅适用于企业客户。事实上，基于账户的 巴西 whatsapp 数据 营销策略可用于针对任何 B2B 客户 - 只需一些富有创意的基于账户的营销理念。
企业账户的终身价值通常比小型企业更长，这意味着它们成为基于账户的营销服务的绝佳目标。
但是，也有方法可以将 ABM 技术用于小型企业。例如，如果您销售的产品是高度定制的或需要随着时间的推移多次购买，那么您也可以成功地将 ABM 用于较小的客户。
如果您不确定从哪里开始或有哪些 ABM 工具可用，请继续阅读。
基于账户的营销类型和有效策略
基于帐户的营销旨在从您的渠道获得更好的投资回报率。与大多数商业策略一样，ABM 没有一种万能的方法。您可以使用基本框架并根据您的组织进行量身定制。