在当今快节奏的数字世界中，在正确的时间向受众传达正确的信息至关重要。对于旨在与潜在客户建立联系的 B2B 组织的销售主管来说尤其如此。
增加销售额最有效的方法之一是利用 B2B 移动营销。但您究竟应该何时使用这一强大的工具来最大化您的覆盖面和参与度？
它可能并不适合每家 B2B 公司，因此了解使该工具成为数字营销策略有效组成部分的因素非常重要。
了解B2B移动营销
让我们简单讨论一下 B2B 移动营销的含义。工业环境中的移动营销涉及利用适合移动设备的数字营销策略，通过移动应用、网站和直接传送到客户设备上的个性化内容来吸引客户。
为什么您应该考虑在移动端保持强大的影响力？最近的一项调查发现，80%的 B2B 买家在工作中使用移动设备。这意味着您的目标买家在整个购买过程中越来越多地使用移动设备。
对于您的公司而言，移动优先方法可以增强潜在客户和客户的用户体验，从而通过营销工作获得更好的销售业绩。
朝这个方向发展可以为许多 B2B 企业带来 全球数据中的海外华人 可观的投资回报。让我们来看看您的公司何时适合进行这项投资。
部署B2B移动营销的最佳时机
为了有效部署 B2B 移动营销，必须确定此策略能够产生最大影响的最佳时间和场景。以下是 B2B 移动营销特别有益的关键时刻。
1. 当你的受众是移动端用户时
如果您的目标受众主要使用移动设备来获取信息并与您的公司互动，那么您将需要考虑将移动营销纳入您的战略中。
许多 B2B 客户依靠智能手机和平板电脑进行研究、查询甚至完成交易。确保您的内容适合移动设备可增强用户体验并吸引这些潜在客户。
2.推出新产品或服务
推出新产品或服务是使用 B2B 移动营销的绝佳机会。移动应用和推送通知是向受众即时宣布最新产品的强大工具。这些推送可以吸引他们的注意力并鼓励他们立即采取行动，例如访问您的移动网站或联系您的销售团队。
3. 增强客户参与度
移动营销允许个性化内容交付，从而显著提高客户参与度。您可以使用数据驱动的洞察力来创建定制信息，以满足受众的特定需求和偏好。
通过直接向对您的 B2B 业务感兴趣的移动用户提供相关的、有针对性的信息，您可以增加将潜在客户转化为忠实客户的可能性。
4. 在行业活动和贸易展会期间
行业活动和贸易展览是利用移动营销吸引受众的绝佳机会。然而，它们在成本和现场时间方面成本高昂。因此，创造移动体验可以提高您的贸易展览营销投资的投资回报率。
您可以开发专用的活动应用程序或利用现有的移动平台来分享实时更新、活动安排和独家内容。增强潜在客户和客户的移动体验可以让您的品牌成为行业领导者。
5. 改善销售和客户支持
移动营销可以简化您的销售和客户支持流程。为您的销售团队配备移动应用程序，让他们可以随时随地访问产品信息、销售资料和客户数据。
此外，提供移动友好的客户支持选项，例如实时聊天和自助服务门户，可确保您的客户获得及时有效的帮助。
让智能手机用户在整个决策过程中轻松与您的团队互动，可以帮助缩短漫长的 B2B 销售周期，从而更快地做出购买决策。