你登录亚马逊购买朋友推荐的某款产品。亚马逊告诉你只剩下三件了。你会怎么做？你毫不犹豫地买了。为什么？这就是 FOMO。害怕错过。
这两个例子都体现了稀缺效应。即紧迫感导致需求大于供给。
你会觉得产品和服务很好，需求量很大，你需要它。供应商有时会制造这种需求大而供应少的假象。
如今，许多短缺问题真实存在，而且因人们的恐惧而进一步加剧。
望我们的产品和服务需求量大。避免价格谈判也是有益的。
想想 2004 年的丰田普锐斯。当汽油价格 华侨资料 为每加仑 4 美元时，经销店的销售人员告诉你的第一件事就是价格不容商量。
原因是 Prius 每加仑行驶 50 英里。而且订购后需要三个月才能拿到新 Prius。
稀缺性告诉客户，他们提供的产品需求量如此之大，这是成功的。每个人都想要它，所以它一定很好。想要最好的是人的天性，尤其是当我们可能因为需求增长而错失良机的时候。
当产品和服务稀缺时，每种性格类型会如何表现呢？我认为我们可以把它们分为两类。