然而，营销主管在数据计划中面临着重大障碍

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营销主管如何利用数据推动决策
我们的研究揭示了营销领导者处理数据的方式发生了有趣的变化。优先事项发生了重大变化，领导者关注的是：

内容消费习惯（33%）
基本人口统计（32%）
购物习惯（28%）
营销主管，营销主管数据分析重点的统计数据

超越基本人口统计
我在与营销领导者的对话中注意到了一个重大转变：他们不再满足于了解他们的客户是谁——他们想了解客户的行为方式和偏好。

营销和广告技术公司NextRoll的首席商务官维博·卡普尔 (Vibhor Kapoor)解释道：“过去十年，营销领域最重要的发展是通过多种渠道与受众进行数字互动，并收集这些数据足迹以实现更好的行为。”

“当今每个有效营销团队的战略核心应该是利用数据来捕捉意图信号、了解行为、提出建议并预测下一步最佳行动。”

金融服务示例
我看到这种演变在金融服务领域表现得尤为出色。在 Alkami，Marla Pieton 展示了复杂的数据分析如何推动个性化。

她的团队使用高级分析来了解账户持有人的行为，“揭示交易历史、商家消费 所有者数据 习惯、渠道利用率和过去优惠的参与度等类别中的深层模式。这使数据知情的数字银行家能够创建更相关、更及时的营销活动。”

应对数据挑战


21% 的受访者表示消费者对分享个人数据的信任度下降。
18% 面临日益严格的数据隐私法规。
16% 的人苦苦挣扎于数据质量低下。
Orum 需求生成总监 Sarah Reece 发现了一个意想不到的解决方案：注重质量而非数量。她的团队采取了大胆的举措，削减了所有需求捕获数字支出，并不再强调低意向转化。

“我们的总体潜在客户数量肯定下降了，”里斯解释道。“但我们已经能够证明，潜在客户并不是管道健康状况的有力指标……只有高意向的潜在客户才有助于预测管道（演示请求、联系销售等）。”